20元1斤搭上电商顺风车,小伙回乡种苹

半岛全媒体记者孙桂东

　　如今正是苹果的丰收季，青岛西海岸新区的宝山镇小窝洛村村民朱悦彪也忙了起来。他承包了亩地种苹果，每天订单应接不暇，苹果还没摘下来早已经被预订一空。而他家的苹果并不便宜，个头大的要20元每斤，个头小的也要18元左右。作为宝山镇第一个通过电商售卖苹果的种植户，今年保守估计销售额万左右，纯盈利可达到万元。

苹果好没销路小伙回家搞电商

　　今年36岁的朱悦彪，是宝山镇小窝洛村村民，父亲一直种苹果。开始的时候，种植的规模并不大，只有亩地。年前后，他父亲从别人那里引进了一种新品种，是从日本青森引进的果树苗。经过试验种植以后，苹果的口味要好很多。

　　据介绍，青森苹果，为日本青森县开发果品，皮薄、汁多、肉脆，又叫青森水蜜桃苹果，口感好，甜度高，在当地的价格非常昂贵。朱悦彪的父亲培育成功以后，也跟以前一样在周边往外卖。虽然价格比其他苹果高，但是销量还不错。四亩地的苹果，很快就销售一空。

　　新的苹果受到欢迎，朱悦彪的父亲便想着扩充规模，又流转了50亩地种上了苹果树。产量上来了以后，销路成了最大的难题。普通的批发商买不了这么多，而且价格比较贵，苹果摘下来只能堆在仓库里。

　　偶然回家的时候，朱悦彪看见父亲为苹果的销路发愁，便想着帮忙打开销路。

　　朱悦彪初中毕业以后，一直在外边打工，后来在镇上开了一家手机店。因为平时也往外卖一些配件，所以成为最早接触电商的那一批人。他就希望通过电商的方式，将苹果卖到更远的地方去。

借助快递下乡东风苹果销往全国

　　日本的青森苹果算是“贵族苹果”，纯进口的价格非常高，而他们的售价却优惠很多。因为，刚开始在网上卖的时候，陆续有人买回去品尝。“很多客户从那时开始就成为了固定客源，”朱悦彪说，当时的价格并不贵，中等大小的苹果每斤15元左右。

　　刚开始，周边并没有快递点。他都是每次带几箱苹果到镇上快递点，发送给全国各地的客户。发快递的地方距离苹果园10多公里，他就这样每天来回穿梭。

　　不过，第一年网上的销量就不错，卖了20多万。打开销路以后，第二年网上销量卖到了0多万。此后，电商的销量几乎以每年翻一番的数量增长。

　　有些客户，经常一次就要箱到箱。由于当时的快递不发达，经常出现损坏的情况。朱悦彪说，当时基本上就是换着快递发，因为苹果比较贵，一旦发生损坏，快递很少能原价赔偿。而为了留住客户，他就需要给客户原价赔偿或者重新补发苹果。不仅如此，发送快递点距离远的问题也凸显出来。

　　一开始，他开车用后备厢拉回家就可以了。后来，他买了一辆小货车，一趟来回就需要20多公里。后来，从年开始，随着每年订单量的增多，他逐渐与快递点商量，可否上门进行收货。此后，顺丰速递专门设立快递点，上门进行收货。

　　据介绍，顺丰一直在推行“快递下乡”服务，特色经济针对农产品的种类、数量、上市时间不一，顺丰将快递服务深度融入农产品领域，形成覆盖农产品产、运、销等环节的供应链服务能力，突破农产品“种、量、时、空”难题，为农产品开拓了新销路，农村居民收入因此获得大幅增长。

　　另外，顺丰成立了地方特色经济部门，助力农产品上下行，依托自身网络覆盖优势、先进包装技术及快速配送能力，帮助农户把田间地头的农产品，带出大山，送到千家万户的餐桌。同时，顺丰持续聚焦在产业链B2C的基础上，进一步扩大到B2B服务市场，并通过物流模式创新、降本增效、紧贴市场定价提升各种业务场景下的市场竞争力，满足不同客户的差异化需求。据统计，针对农产品上下行的服务网络覆盖全国个地级市，个县区级城市，共计服务余个生鲜品种。

夫妻同返乡开电商今年销售额预计超万

　　朱悦彪说，本来夫妻两个人在镇上开手机店，收入也还不错。刚开始自己要专门回家卖苹果的时候，妻子还不同意。放着好好的店不经营，回家种啥苹果。但是，看到在丈夫的努力下，苹果的销路慢慢打开，收益也远比开手机店有前景。他们干脆将手机店转给了别人，两个人一起回到村里，在种植园盖起了临时厂房往外卖苹果。

　　如今，整个种植园的规模达到了亩地。平时需要雇佣50多名工人帮忙摘苹果，打包装箱。每个工人一个月也能收入四五千元。不过，有50亩地刚种下去没有几年，现在还没进入丰果期。种植时间较早的果树，每亩地产量在8斤左右。

　　而且，他们的苹果现在不愁卖。每年10月份，他们的苹果就开始销售，一直持续到春节前后。很多人从夏天六七月份就开始询问，苹果准备什么时候开卖。

带动村民致富增收全国客商来抢货

　　看到朱悦彪种植新型苹果，不仅利润高而且销路还不愁以后，周边越来越多的村民开始种植这个苹果。据朱悦彪介绍，现在仅仅周边几个村，就有30多户在种植，面积达到多亩。一般农户的售价没有他这么高，相对便宜些。不过，平均下来每亩地也能卖10万元左右，除去各种成本支出，一亩地纯利润7万左右。

　　不仅如此，他们的苹果也成为宝山镇的一张特色名片。如今，提起宝山镇，不仅只有蓝莓，还有明月苹果。每年到了10月份，全国各地的客商都来这里抢货。

知名农产品带火主播经济今年预计卖出万斤

　　电商经济让宝山镇的明月苹果畅销全国，反过来，优秀的产品也催生出了一大批电商。许多在外打工的年轻人回到村里，干起了直播卖货，往全国各地销售宝山的农产品。

　　老家是王台镇的刘伟就是其中最早的一批电商。刘伟说，很多种植户年纪比较大，对于电商经营模式并不熟悉。而主播们也需要好的货源，就这样，宝山镇的蓝莓、苹果吸引很多的年轻人回来，发展起了主播经济。

　　刘伟之前在福建厦门做地板生意，后来行业不景气就直接转行。年的时候，他在朋友圈里看到有人卖东西，发现了其中的商机，他也开始成为一名微商。

　　“当时也是想着回家出一份力，从春天开始卖东西，”刘伟说，三四月份开始在网上卖蓝莓，随后是桃子，到了10月份开始卖苹果。宝山镇的苹果非常有名，对于外地客商而言，基本上是供不应求的状态。

　　刘伟说，其实他跟“薇娅”等主播一样，不过优势在于卖的东西就是家乡的农产品。因为苹果口感好、品质高，深受江浙沪以及广东地区的市民的喜爱。他们的苹果走的一直都是高端路线，价格是普通水果的两三倍。即便如此，他们基本都是还没摘下苹果来，早已经被预订一空，很少能存下货。目前，跟他有稳定合作关系的，大概有30万亩的面积。进入苹果采摘期后，一天能卖2万斤左右。预计今年的销量能达到万斤，带动村民收入00余万元。