柳桃,ldquo大家闺秀rdquo

又到了吃奇异果的季节了，今天来调戏一下奇异果的新品牌——柳桃。

柳桃，知道吗？中国企业家的领袖级人物柳传志第一次用自己名字来命名的水果，当然，柳传志不是只做一个水果品牌，这是联想控股做的现代农业的一个产品——佳沃金奇异果中的高端产品线，用一个产品带动整个农业板块，这是一盘很大的局。

不过，我今天并不是要谈柳传志的这个局，而是要说说柳桃这一个产品品牌的互联网玩法。在互联网这个局里，很多企业运用互联网思维在市场上玩的风生水起，让这位传统企业大佬也按捺不住，频繁出招了。

如何评价这些招数呢？

为什么说柳桃是“大家闺秀”

我们需要先了解一下柳桃的身世。

跟褚橙的艰苦出身不同，柳桃的诞生算是含着金饭碗出生的“大家闺秀”，投资方是企业家大佬柳传志，操盘手是原来联想集团副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏，一开始做的时候就有10到20个亿的资金池可供调遣，真真的财大气粗系出名门。

注意，名门不是名头！

从来都是挂名头做事情的很多，但柳桃真的对得起名门二字。他们居然建立起了水果行业的单品全流程运营体系，把一个个奇异果几乎当成“大家闺秀”一样养护。

联想佳沃董事长陈绍鹏说，这个产业链一共需要历经了3个阶段：从田间地头到产区枢纽，从产区枢纽到销区枢纽，从销区枢纽到消费者手中。

一般情况下，农民们采摘完蔬果，就将它们放置一边，等到积累到一定数量时，再用板车拖回公司。可是对于生鲜蔬果来说，从这时开始损耗就已经发生。

但是佳沃金奇异果不一样，农民们会把摘下的蔬果放进田边的控温工具中，并且必须要在采摘下来的一小时之内，放进基地边的冷柜中，冷藏车会一遍遍往返于基地与产区枢纽，直至把蔬果全部运走。所以柳桃的精心维护从田间地头就已经开始。

到达产区枢纽之后，佳沃的蔬果经过全自动分选设备的分拣后，被放入气调库等待配送。而第三段从销区的枢纽到消费者手中的运护工作，则通过与国内顶级生鲜冷链物流企业合作的方式来实现。

这才只是运输环节，在生产环节更是精细生产，佳沃的人给了我一份关于生产环节的流程表，居然可以做到每个水果可以追溯到哪棵树的果子、哪个人种植的、施了什么肥、都有谁接触过这个果子。（这段话的意义，我在最后一部分解释。）

农业生产这么粗犷原始的行业居然做到工业化生产的精细，按柳传志的话说，这就是他们要实现的四化：标准化、规模化、集约化、品牌化，生产如果不标准就做不到规模化，没有规模化就没有集约化，没有集约化就没有柳桃的品牌化，说白了，柳传志是要用工业化做现代农业，把原来农产品的小家碧玉做成大家闺秀。

这就是为什么佳沃金奇异果今年能够参加天猫双十一、淘宝双十二的原因，要知道，生鲜是很难做到快速物流的，没有强大的冷链支撑，只会让自己吃不了兜着走。

大家闺秀也玩互联网思维

用工业化改造农业只是第一步，用互联网思维做农业品牌是柳传志计划的第二步，褚橙是典型的社会化传播做起来的品牌，柳桃也希望借势柳传志通过社会化传播来做品牌。

最近几个月他们做了几件事情，首先是广发英雄帖与互联网达人们合作与请教。

在柳传志的英雄帖中，特别提到了口袋通白鸦、雕爷、星座漫画同道大叔、口袋购物王珂及美团网的王兴，老一辈的企业大佬向新兴企业家请教怎么用互联网玩法卖柳桃，本身就是很大的新闻，几位企业家也都亮出了自己的绝活，不管是感情牌，还是星座，还是视频营销，整个事件赚足了眼球。

十一月底，柳传志又邀请了十名创业者和自媒体人在西山小聚，讲述自己做柳桃的想法，再一次请教网络达人，传志大叔为了做好柳桃，也是拼了，按说一个百亿身价的人需要在意这么一个小小的水果品牌吗？70多了，还亲自为这个水果站台。

可以说，佳沃通过首次社群电商的尝试带来了几万箱的销量，更尝到了圈层传播的甜头，大家都知道了：柳桃来了。而后，柳桃又凑了天猫双十一的热闹，生鲜参加大促本身就是一个挑战，正如我之前写到的，生鲜很难做到快速物流，而在这次被业界称为“逆天”的行为背后，是佳沃对保鲜、冷链等生个产业链把控度的支撑。

对于联想而言，游戏刚刚开始，在双十二开始之际，淘宝搞了一个十二位大使逛全球的活动，由于佳沃也曾并购了智利五家水果种植公司，并且柳桃的技术支持是智利专家，又恰逢佳沃的智利蓝莓、车厘子上市，所以在这个活动中,佳沃邀请到了智利大使,与大使携手为双十二的智利水果站台。而不管是柳桃还是智利水果，佳沃不只是要打造水果品牌，他们是要通过水果做通国内的渠道和供应链条，而后成为全球现代农业的大平台。

虽然这两年社群电商的概念在中国非常火爆，并且有一大批的公司推出相关的产品进行了尝试，但是涉足该领域的几乎都是一些初创的企业，真正的科技顶级巨头很少敢于冒险推出这种“出格”的社群经济尝试。不管是玩社群还是玩电商，联想的入局让事情变得有意思起来。

与社群电商一样，联想对于新农业的影响亦如此，佳沃并非第一个运用互联网思维“玩”农业的人，初创企业的玩，对于整个行业而言是“触动”，巨头的玩，对于行业而言才是推动。这不再是某个行业微创新式小的变化，而是颠覆式的巨大变革。这一切的原因在于：中国真正最顶尖的几个IT巨头，都在全面参与进来!

传志大叔的学习精神可嘉，只是做的略显羞涩

作为企业家的柳传志，当然也明白，他现在做的绝不是一个小小的水果品牌，而是为整个农资板块趟路，佳沃已经做了三年，现在正是爬坡的关键阶段，联想的团队在技术与管理上，问题不大，但在品牌方面，要想做出新感觉，就要尝试新玩法。

目前，凭借传志大叔的实力，柳桃做了很多尝试，只是这些做法大部分可以归结为整合资源借势用势，无论是跟罗辑思维的合作，还是《撒娇女人最好命》类似的合作，这种联合营销的模式的确可以让柳桃快速出量。

只是，调戏电商建议，一个品牌的成长首先是自己的成长，其次才是借力。柳桃的内涵是什么？总不能说是一个企业大佬做的精品水果品牌吧，这在消费者的心智中，缺少开创品类的想象力。

柳桃在生产环节的最大特征是已经实现全程可追溯，就跟Iphone的供应链一样，不是曾有一本书叫《一只Iphone的全球之旅》吗？柳桃也可以通过类似的话题《一个奇异果的生命之旅》来传播自己的水果单品全流程管理体系。

现在，全球也极少能做到水果单品的全流程体系，这是一个极大的卖点，有了这一步做基础，再吸引消费者扫描