报告文学移树红土地江西锦腾实

在中国众多的商人中，安徽商人是一个优秀的群体。因为其自小接受的教育，相比于其他商帮要好得多，因此才能在瞬息万变、风云诡谲的商界权衡利弊，稳操胜劵，击败竞争对手。

本文的主人公便是安徽商人，他们原本宛如生长在安徽老家土地上的树，却“移”到江西南方的土地上，从此在赣南的红土地上，在南康这片中国中部家具基地的沃土上，长成一棵蓊蓊郁郁的参天大树。

——题记

移，那是生命的挪移，转移，漂移，是个充盈着痛感的动词。它往往就是背井离乡、漂泊无根的代名词。

而安徽这一家子，却在这个动词中赋予了另一种寓意。

那么，让我们循着这个“移”的轨迹，将目光上溯到上世纪80年代初。

那是安徽省无为县红庙镇大岗自然村：一个交通闭塞、出行不便的小乡村。

名叫俞斌、俞军、杭东的三兄弟，就出生在这贫穷的山村里。他们的父亲叫俞经柱。

生活在那个年代的人非常不容易，一家老小的吃饭穿衣，上学读书等生活的担子，压得俞经柱喘不过气来。

安徽在全国算是偏落后省份。上世纪80年代中期，随着国内经商环境的日益宽松，不甘落后受穷的俞经柱从经营丝棉、化肥、小电表开始做起，逐渐发展到做木材贸易，把广西柳州的木材贩运到江苏，家境也因此有了转机，比起还处于贫困的别的家庭，他的家庭算是富裕的了，有了好几万元的存款。

俞经柱有眼光，年，他就把最小的儿子杭东送到江西赣州，与他人一起做木材生意。此举，实现了这家子“移”赣的第一步。

期间，杭东在上海做过大米生意、在合肥做过白糖生意、到过广西贩卖木材。直到年，漂移的杭东便扎根江西赣州。随后历经6年拼搏，完成了事业的原始积累，于年创办南康锦腾家具材料有限公司，于年升格为江西锦腾实业有限公司。

岁月宛如白驹过隙，至今一晃又逝去12年。历经12年的发展，今天的江西锦腾实业已经成为一家集金融信托、代理进出口、港口监管；矿产开采、销售；青山种植、采伐；家具材料贸易、家具材料配套，品牌家具生产、销售为一体年产、销近10亿元的大型实业集团。这偌大的一个企业集团，俨然势若一棵枝繁叶茂、扶摇直上的大树。

望着“锦腾”之树风姿卓越的气势与威仪，我们可以想象出它那深深扎进土地下的根。而根的记忆，则是对“移”的诠释。

“移”来沃土即扎根，锦上添花自参天

杭东年来到赣州后，经过4年的打拼，已经积累了一定的商场经验和人脉关系。也就是说，这棵稚嫩的小苗已长成初经风霜的小树。

这小树便是首“移”告捷的旗帜，发出诱惑与召唤。

于是，年，老大俞斌、老二俞军也相继移居赣州。那时，兄弟仨住在茅草毡搭起来的屋子里，冬天冷风呼呼、夏天蚊虫嗡嗡，创业的条件也非常艰苦。老大俞斌以身作则，带领大家一起动手干，把南康的杉木通过水路由赣江经鄱阳湖，入长江运达安徽的裕溪口、刘家渡、江苏泰州、南通、海门等几个全国较大的木材市场；陆路通过铁路运到裕溪口火车站，把南方的木材运到北方的几个主要木材销售市场。

在5年的流通贸易中，俞家兄弟们加深了对木材的认识，也理解了经商的理念。随着南康家具产业的兴起和产业链的建设，他们的公司在产业链的一端又发现了新的商机：做家具企业的配套产品。

于是，年，以木材加工为主的南康锦腾家具材料有限责任公司，便在他们手中诞生——一棵企业之树，又在南康家具企业之林扎下了根。

公司立足南康家具企业，加工杉木锯板、杉木床子、床母、床板配套。一根普通的杉木通过简单的加工后，能提高原木附加值的25％以上。凭着优质的产品与服务，公司这棵小树，长成了南康家具企业之林中的一棵风姿独特、花开鲜艳的树，为南康家具产业这片蓬勃盎然的大园林锦上添花。

“移“来岂愿长独树，扎根志遂成森林

移，是为了扎根。扎根，却岂能满足于长成一棵大树?独树难成气候，树的梦想是为了长成一片森林。这是安徽俞家兄弟仨扎根南康后逐步明晰的宏图大略。

为了实施这个宏图大略，他们公司开始打出了一系列“组合套拳”：

——年，为了深化上游产业链建设，公司在信丰、龙南、大余、崇义、湖南桂东等地竞标活立木采伐，并对采伐下来的圆木进行挑选，把优质的高价运抵北方木材市场销售，树梢、弯折、破损、腐烂的就地加工成品配套销售。通过这种形式的创新，大大地提高了公司销售产品的利润率，同时也为不同层次的客户提供了不同需求。

——年，公司开始进入林地资源储备，先后在信丰、龙南、崇义等地通过竞标购买林场中动林和租赁收购集体、合并个人林地更新自造杉木、松木经济林。在董事长俞斌、副董事长兼万岭林场总经理俞军的带领下，企业获得了较快的发展，目前拥有林地资源总面积多亩，其中成材林亩，6年以上中级林亩，近三年营造速生丰产林亩，生态公益林多亩，形成助力公司发展一片浩淼的林海。

这一片片林海，渐渐的清晰出一个具象的林场：万岭林场，座落于信丰县大阿镇中村水库上游，是信丰、南康、大余三县市的交汇处。

站在林海簇拥的山峰之巅，四下放眼望去，只见漫山遍野的杉木郁郁葱葱，生机勃发。这里土地肥沃、气候宜人、雨量充沛、四季分明。经过9年的辛勤耕耘，这片亩林地已经逐年升级，连片成为速生、丰产杉木经济林。

为了在这片绿色的版图上描绘出最亮丽的春色，公司进行了科学规划，将余亩林地分三大片33个小班，其中速生丰产第一代杉木林，年造林亩，年造林亩，年造林.8亩，年造林.56亩，年造林.34亩，毛竹林亩，阔叶林亩。这大片大片承载着公司希望的林木，在阳光雨露和俞家兄弟的心血汗水辛勤浇灌下，茁壮成长。

大片大片森林成长所闪射出鲜活的绿色生机，刷亮了公司决策者的眼神，使他们看到了另一个新的经济增长点——度假旅游。于是，公司把万岭林场作为江西锦腾实业集团的资源储备基地，将其打造成集鸡、鸭、鹅等家禽放养，香猪、豪猪传统圈养，深山冷水鱼塘静养的原生态养殖体系；并有高山有机茶，深山地宫酒窖，定制窖藏锦腾原浆酒，后期陆续规划申报修建百亩中型水库，开辟千亩野生圈养狩猎场……最终要把万岭林场打造成锦腾实业旗下集休闲、旅游观光、生态养殖为一体的现代旅游观光资源储备基地。

可以说，这个基地，源于创新发展的理念。这个理念，把江西信丰、龙南、大余、崇义、湖南桂东等地几个看似未必相关的地域联系在一起，糅成一个有机的整体，串成一条发展的脉络。这条脉络，呈现出江西锦腾实业的产业链，彰显出现代工业发展中产业链的上下拓展与贯穿而产生的集聚效应，以一条根的深邃与绵延，在一片浩阔的产业版图上擎起一片莽莽苍苍的大森林，同时也为当地的生态文明建设注入了勃勃生机。

“移”来不囿一方地，八方拓展播浓荫

扎根在南康大地的锦腾实业，茁壮成长为一片大森林，随即便在四面八方播撒产业的浓荫：

——年初，公司以多元化的触角，努力拓展发展空间，在经过全面深入的考察和反复认证后，收购了安徽芜湖经济技术开发区一家为奇瑞汽车配套汽车零部件企业——芜湖开瑞金属科技有限公司。历经10年发展，该公司已经成为一家集汽车零部件、汽车模具研发设计、生产、销售为一体的专业化企业，是奇瑞汽车股份有限公司指定的汽车零部件供应商，拥有多项发明专利和实用新型专利，进入安徽省高新技术企业之行列。

——年，公司又把目光转向矿产资源开发利用，成立江西锦源矿业，以收购信丰铁石口镇煤矸石矿作为核心资产，进行开采经营；年，与江西会昌县政府下属企业会昌正源矿业公司合作控股成立“会昌锦源石材有限公司”，储备公司矿产资源的开采权。

——年，成立安徽广弘投资管理有限公司，主营金融服务业投资，项目涉及基金、基金管理、保险、银行和小额贷款等；还先后投资国投创新基金，参股银行，并于年成立广弘投资有限公司赣州分公司。

——年，成立安徽广弘生态农业有限公司，并与无为县开城镇签订建设蓝莓及苗木花卉种植生态园项目投资协议，流转土地亩，总投资1.34亿元，项目区正在建设中。

年，成立信丰锦宏农林发展有限公司，收购成立于年3月的恒顺实业有限公司，位于江西省赣州市信丰县工业园赣南脐橙产业基地，占地面积0平方米，注册资金万元，总投资1.31亿元。公司生产经营的主要项目为农副产品深加工……

就这样，从产品经营到资本经营，公司连续实现了大踏步的跨越。此时的江西锦腾实业在“一业做精”的前提下，成功地实施了多元化发展的战略，产业领域遍布赣皖及北上深等一线城市，其布局之广、跨度之大、气势之雄，无不令人惊诧叹服：锦腾，真乃南康家具产业“多元化”发展的成功典范！

产品销售海内外，精品铸魂成品牌

在南康家具产业扎根，就要做中部家具的响亮品牌。这是公司的执念，也是公司的立足之本。

为此，公司决计完善产业链的布局，于年与他人合作，投资万元，成立江西锦瑞家具有限公司，并注册“港楠”商标，向终端产业链延伸，开发白蜡木新中式套房系列。历经一年多的探索，由于产品定位模糊，最终以失败告终，导致亏损余万元。在失败面前，公司认真总结经验教训，于年转型做松木儿童家具，依靠自己的资源优势，重新对企业进行发展定位，并大胆地引进德国、意大利等国的先进生产设备，极大地保障了公司产品的质量。同时大幅度提高生产效率，降低成本，既达到了标准化的高质量又保持了传统工艺的精髓。通过不懈努力，公司产品已从最初的单一系列发展到现在的涵盖卧房、客厅、餐厅、书房等综合系列产品。公司的终端营销网络遍布全国各大省市，得到了广大消费者的认可，部分产品已远销欧、美、日等国家。

为了确保公司的可持续发展，公司导入ISO管理体系，实现了管理的科学化、标准化、信息化和人性化。本着“产品好、服务好、成本优”的竞争理念，始终坚持以“顾客满意”为宗旨，大力推行顾客满意战略，强化服务意识，在“创造一流品牌，奉献优质服务”的道路上砥砺奋进。

公司持续以务实的精神，在中部家具产业的沃土中深耕细作，在苦心做好产品等有形资产的同时，精心经营好无形资产，为产品铸入文化的灵魂，从而结下了累累硕果：

——年，江西锦瑞家具荣获“江西省家具协会年度十强企业”；“中国国际轻工消品展览会最受消费者欢迎奖”；“白蜡木沙发系列荣获中国木魂----金斧奖”；“中国实木家具精英企业”等荣誉；年“港楠”被认定为江西省著名商标。

为进一步推动企业的转型升级，年，江西锦瑞家具在新任总经理俞军的带领下，推出“松鼠兄弟”松木青少年套房系列品牌家具，凭着系统化的管理、先进的设备和工艺，过硬的产品质量，持续领航南康松木家具市场，成为行业性价比最高的松木儿童家具。同时，公司致力于品牌提升，聘请专业公司对“松鼠兄弟”进行了全面的包装，对产品进行了优化提升，对标识进行了设计。4月份，公司参加了印度孟买国际家具展，并获得了一批海外订单，开启了国际贸易的新征程。年产销突破万元大关……

年，在南康家具产业园，“方博士家居材料产业园”动工兴建。俞军寻求与方学平的合作。经过多轮的磋商，双方达成了合作文本。于是，公司于年6月进驻该园，开始儿童环保家具的研发生产。

依托产业园标准的现代化厂房，公司抓住全国农村城市化进程加快、房地产持续升温、环保升级呈高压态势的历史机遇，扎实推进企业的生产经营工作，销售业绩天天传捷报，月月有刷新，以优良的产品与优质的服务，进一步擦亮了“港楠”品牌的亮度，使其更加熠熠生辉。

抓住机遇捷足登，纵深布局产业链

年，是江西锦腾实业进行再创业、转型升级的开局之年，旗下锦腾家具材料有限公司大胆创新，率先在南康市场把原来的杉木配套材料升级为芬兰进口松木材料，从而引领了南康家具材料配套市场，抓住了机遇，抢占了先机。

年，南康锦腾家具材料有限公司与深圳森堡家私有限公司合作，通过在南康设监管贸易仓，把欧洲进口芬兰松木材料销售到南康市场，年芬兰松木销售实现15万方、近3亿元的佳绩，引领南康市场，彻底改变杉木配套的格局。为此，南康锦腾家具材料有限公司被评选为南康家具行业“十佳材料供应商”之一。

随后的年，南康锦腾家具材料销售芬兰松木材料及配套产品25余万方，销售额突破5亿元。年，公司进一步加大营销力度，努力降低采购成本，提升企业的竞争力，1至10月，实现销售达到近5亿元，已成为具有一定的市场话语权的企业之一。

立足南康扎深根，根如巨笔著诗篇

历经12年发展的江西锦腾实业有限公司，在南康家具产业迈向现代化的漫漫征途上，一路拼搏，辛勤耕耘，让“锦腾”这棵当初的小苗，在这片沃土上成长为根深叶茂的大树。公司发展取得了阶段性的成功之后，确立了更远大的发展愿景：根植赣州，服务全国。

为此，年6月，设立江西锦腾成都分公司，并在成都新繁镇租赁0平米生产厂房负责大西南市场的开发，当年就实现销售万元，年销售万元；年，同时设立江西锦腾广东分公司，主要负责华南市场的开发。公司还将在湖北、广西、安徽、浙江、江苏等省份开设分公司，从南康走向全国，实现全国经营的梦想……

通过这些年的艰苦奋斗，锦腾取得了优良的成绩，但董事长俞斌深知，摆在面前的路还很长，仍然需要坚持不懈的努力，还必须对企业进行科学的规划，坚持梦想，不忘初心，锦腾这棵大树才能长盛不衰。为此，公司经过深思熟虑，编制了第一个五年规划——

一年内，规范企业管理，实现人力资源和财务规范、统筹管理；实现“根植赣州、服务全国”的战略部署；把锦腾实业打造成为南康第一家集港口监管仓、进出口代理、信用开证、供应链金融为一体的综合性企业；两年内，完成股份制改革，让追随企业一起发展的员工共享企业发展成果；三年内，成为南康橡胶木市场主力军之一，占领20%市场份额。四年内，整合旗下产业，成立锦腾实业集团；五年内，成为年产、销突破20亿元的实业集团……

一份庞大的产业，此刻，以一片大森林的诗意想象浮现在笔者的脑海中，那一抺浩浩荡荡的青黛在天地间渲染出一幅流光溢彩的意境，如梦如幻，却是眼前的真实：真实一如青枝绿叶间的馨风萦绕，真实一如抒情诗般的繁花锦簇、硕果逸香。

硕果招展于大树高枝，其生命之本源却来自土地，来自土地下的根。根在哪里?根是什么?

他们知道，这根就是社会，就是家乡。企业的财富硕果来源于社会之根，企业发展了就要回馈社会。所以，这些年来，公司和各位董事会成员竭诚回报与奉献，分别为家乡、企业所在乡镇进行了很多无偿捐赠：年捐款30万元为家乡红庙村修建一条水泥路和几座旱桥；为弘扬传统文化和团结俞氏宗亲向心力，年至年先后出资近约50万元筹建俞氏宗祠；年为家乡建设“美好乡村、整治白色垃圾”修建户户通水泥路，捐款20万元；年向南康百家姓俞氏宗祠捐款6万元；年成立“锦腾爱心基金”为公司员工及企业所在地困难家庭提供资助；年为龙岭镇金塘小学困难学生捐赠生活费和学习用品；年向龙岭镇青田村青田小学捐赠教师办公家具……

“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。江西锦腾实业有限公司，12年来，在企业发展的历程中，推进“自强不息与厚德载物”的契合，弘扬徽商“开拓进取、矢志不渝、百折不回”之勇气，以“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利扰未厌焉”的人生态度，正以一种全新的力量，从南康家具产业的大森林中脱颖而出，丰盈与壮阔了产业的风景。

赖华明，男，年生于江西南康，大学文化，先后在《肇庆青年报》、《都市消费报》、《经济晚报》、《城市经纬》、江西日报《新参考文摘》任记者、编辑。

现系江西省作家协会会员、赣州市作家协会会员、赣州市南康区作家协会主席、

赣州格致文化传播有限公司总经理、《中部家具营销》主编。

从17岁写诗，已经出版个人文集《世纪的跨越》，报告文学《穿越生命的春夏秋冬》入选江西省纪念“改革开放30周年”女性报告文学集《创业路上》。

年7月，由江西人民出版社出版中国首部家具文化专著《客家文化·南康木匠》与他人合作）。

目前，正准备出版报告文学集《蝶变》。

赣州市南康区家具协会

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